Marka Değeri Nasıl Artırılır? Püf Noktaları Nelerdir?

Bir marka kuracaksınız veya hali hazırda marka sahibiyseniz marka değeri kavramını sıkça duymuşsunuzdur. Markanın temelinde onu insanlara duyurmak ve onların aklında yer edinmek yatar. İşte tam da bu noktada marka değeri devreye giriyor.

Hedef kitlenizin aklında kalabilmek ve doğru bir şekilde algılanmak için marka değerinizi doğru temeller üzerine kurgulamalı ve attığınız her adımda onu düşünerek hareket etmelisiniz. Bu içerikte, marka değerini arttırmak için 10 stratejiyi sizlerle paylaşıyoruz. Keyifli okumalar!

Marka Değeri Nedir?

Marka değeri, bir markanın tüketiciler ve pazarlama uzmanları tarafından algılanan değeridir. Bu algılanan değer, markanın ürün veya hizmetlerinin kalitesi, itibarı, popülaritesi ve tanınırlığı gibi faktörlere dayanır. Marka değeri, bir markanın piyasada rekabet etme yeteneğini belirleyen faktördür.

Marka değeri, bir markanın finansal performansını da etkiler. Bir markanın değeri, şirketin varlıklarının bir parçası olarak muhasebeleştirilebilir ve satış, satın alma veya birleşme işlemleri sırasında bir rol oynayabilir. Ayrıca, marka değeri bir şirketin itibarını da etkileyebilir ve bu da tüketicilerin, yatırımcıların ve diğer paydaşların şirkete bakış açısını etkileyebilir.

Marka değeri, marka yönetimi stratejileri ile de ilişkilidir. Bir markanın değeri, doğru marka yönetimi stratejileri uygulanarak artırılabilir. Bu stratejiler, markanın güçlü yönlerinin vurgulanması, markanın itibarını koruma, markanın pazarlama ve reklam faaliyetlerinin doğru yapılması gibi farklı unsurları içerebilir.

Marka Değeri Neden Önemlidir?

Markanız, sizin için en değerlisi ona eminiz 🙂 Markanızın herkes için değerli algılanabilmesini sağlama noktasında da marka değeri kavramı devreye giriyor. Doğru kurgulanmışmış marka değerinin, markalar ve işletmeler için birçok faydası vardır:

• Farklılaşma: Bir marka değeri oluşturmak, bir markanın diğerlerinden ayrılmasını sağlar. Tüketiciler arasında rekabetin yoğun olduğu bir pazarda, marka değeri oluşturmak, müşterilerin bir markayı tercih etmesine neden olabilir.
• Müşteri Sadakati: Marka değeri, müşterilerin bir markaya sadakat göstermesini sağlar. Bir marka, müşterilerine değer kattığı için, müşteriler o markayı tercih eder ve tekrar tekrar satın alır.
• Yüksek Fiyatlandırma Gücü: Marka değeri oluşturmak, bir markanın fiyatlandırma gücünü artırır. Tüketiciler, bir markanın değerini kabul ettiğinde, markanın fiyatına daha az duyarlı olur ve marka, ürünlerini daha yüksek fiyatlara satabilir.
• Yatırım Çekiciliği: Marka değeri, yatırımcıların bir markaya yatırım yapma olasılığını artırır. Yüksek marka değeri olan şirketler, yatırımcıların dikkatini çeker ve şirketin finansal performansına olumlu bir etki yapabilir.
• Rekabet Gücü: Marka değeri, bir markanın rakiplerine karşı daha güçlü bir konumda olmasını sağlar. Rakipleriyle karşılaştırıldığında, marka değeri yüksek olan bir marka, müşteriler tarafından daha fazla tercih edilir ve sektörde lider bir konuma sahip olabilir.

Tüm bu nedenlerden dolayı, marka değeri oluşturmak, bir markanın uzun vadeli başarısı için önemlidir.

Marka Değerini Artırmak için 10 Strateji

Aslında marka değeri, markanızı ilgilendiren her süreçte vardır. Marka isminden, reklam tasarımlarından kullandığınız renge kadar…

Marka değeri nasıl arttılır sorusu birçok kişinin merak ettiği konudur. Deneyimlerimize dayanarak geliştirdiğimiz 10 stratejiyi sizlerle paylaşıyoruz:

1. Müşterilerinizi Anlayın

Ürününüzün doğası, hedef müşterileriniz, beğenip beğenmedikleri ve ayrıca duygusal güçlü veya zayıf yönleri hakkında derinlemesine düşünün. Ürününüze belki de başkaları tarafından gözden kaçan ekstra bir şey ekleyin.

Örneğin erkekler için deodorant üretiyorsunuz. Artık erkeksi bir koku ekleyebilirsiniz. Ekleyebileceğiniz ek şey, kokuya kadınların koku alma duyusunu tetikleyebilecek bir tattır. Bu, satış rakamınızın etkileyici olmasını sağlayacaktır.

2. Akıllı Logo Tasarlayın

Akıllı logo, şu özelliklere sahip olmalıdır:

• Logonuz basit ve hatırlanması kolay olmalıdır. Sadelik, logo tasarımının günümüzün sloganıdır.
• Logonuz, izleyicileri onu tanımaya zorlayabilecek farklı ve akılda kalıcı bir şeye sahip olmalıdır.
• Logonuz, insanların şirketinizin işlevini bir bakışta anlayabileceği şekilde tasarlanmalıdır.
• Logonuz için esnek bir tasarım kullanmanız önerilir. Logo birçok farklı şekilde, birçok farklı platformda kullanılacaktır. Bu nedenle seçeceğiniz logonun ölçeklenebilir, serigrafi baskılı, objeler üzerine işlenebilir olması çok önemlidir.

3. Video Pazarlamanın Gücünü Kullanın

Videonun gücü son dönemde daha da kritik bir role sahip. Markanız için çekmeyi/hazırlamayı planladığınız videoda şu özellikleri aramanız gerekiyor:

• Video içeriğinin iyi düşünüldüğünden ve markanızla mükemmel bir şekilde örtüştüğünden emin olun. Harika görünen bir video, yalnızca içerik ilgi çekici ve alakalı olduğunda en iyi şekilde kullanılabilir.
• Tanıtım satırlarını yalnızca video aracılığıyla zorlamak yerine izleyicilere görmek istediklerini gösterin.
• İzleyiciler videonuza en fazla 1-2 dakika harcayacağından kısa ve anlaşılır olması önemlidir.
• Videoyu aklınıza gelebilecek herhangi bir platformda kullanmayı deneyin. Videonun yaygınlaştırılması, markanızın maksimum sayıda göze ulaşmasını sağlayacaktır.

4. Kapsamlı Reklam Yapın

Markanızın reklamını hem elektronik ortamda hem de basılı medyada kapsamlı bir şekilde yapın. Sosyal medyaya özel önem verilmelidir. İlgili videoları sosyal medya sayfanızda yayınlamak, hedef kitlenizin ilgisini verimli bir şekilde çekebilir.

Reklamınızın verimli olması için şu teknikleri izleyebilirsiniz:

• Bölgenin kültürel temeline dikkat edin. Reklamınız bölgenin hakim kültürüne uygun olmalıdır. Asla kimsenin duygularını veya duygularını incitmemelidir.
• Reklamınızı insanların zihninde iz bırakacak şekilde tasarlarken yenilikçi olun.
• Reklamınızda ürün veya hizmetlerinizle bir hikaye ilişkilendirin. Ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili eğlenceli, entelektüel bir bükülme veya önemli bir ders kullanabilirsiniz.

5. Promosyon Tekliflerini Kullanın

Müşterilerinize bazı promosyon teklifleri verin. Uzun vadede müşterileri yakalama fırsatı elde edebilmeniz için ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tatmalarına izin verin.

Ürünlerinizden bazı ücretsiz numuneler sağlayabilir veya müşterilere bazı ücretsiz danışmanlık hizmetleri sunabilirsiniz. Bu sayede insanlar markanıza ilgi gösterir. Ücretsiz numunelerden veya hizmetlerden etkilenirlerse kesinlikle sizinle devam etmeye karar vereceklerdir.

6. Kaliteyi Koruyun ve Güven Oluşturun

Kalite, pazarda uzun vadede hayatta kalmak için en önemli şeydir. Günümüzde insanlar kaliteli bir ürün almak için para harcamaktan çekinmiyorlar. Yani kalite her zaman önemlidir.

Reklamlarınızda tam olarak sağlamaya söz verdiğiniz şeyi sağlayın. Söz ve uygulama arasında fark olmamalıdır. Unutmayın, itibarınız zedelenirse onu düzeltmeniz çok zor olacaktır.

7. Cazip Bir Fiyatlandırma Yapın

Fiyatlandırma, marka değerinin artmasına da yardımcı olur. Fiyatlandırma ve ürün veya hizmetlerinizin kalitesi hedef kitlenizin beklentisini karşılayabilirse, kesinlikle büyük bir artış yaşayacaksınız. Ürününüzün fiyatlandırması yalnızca ürününüzün türüne, hedef müşterilerinizin türüne ve iş tarzınıza bağlıdır.

Fiyatlandırma iki temel ilkeye göre seçilebilir:

Çok yüksek kaliteyi koruyabilir ve aynı zamanda çok yüksek fiyatlar talep edebilirsiniz. Bazen, yüksek fiyatlı ürünlere gitmek bir tür insan anlayışıdır çünkü genel algı “yüksek fiyat, yüksek kalite demektir” der. Bu durumda, ürün kalitesinden ödün verilmemelidir.

Bütçe müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için piyasada bulunan ortalama kalitede bir ürünü, bazı ekstra özelliklerle çok makul ve rekabetçi bir fiyatla sunabilirsiniz.

8. Müşterilerinizi Dinleyin

Müşterileriniz herhangi bir kusurunuzu size bildirirse, hiç endişelenmenize gerek yok. Bu, hatalarınızı düzeltirseniz markanızla devam etmek istediklerine dair iyi bir işarettir. Bu yüzden müşterilerinizin talep ve şikayetlerine önem vermelisiniz. Müşterilerinizin size geri bildirimlerini gönderebilmesi için bir kapsam oluşturmanız gerekir.

Aşağıdakileri yapmanız gerekir:

• Müşterilerin geri bildirimlerini gönderebilecekleri bir e-posta hesabı sağlayın.
• Web sitenizde inceleme yazmak için bir alan sağlayabilirsiniz.
• Bir mobil uygulamanız varsa, oradan da incelemelere göz atabilirsiniz.
• Müşterilerle doğrudan iletişim kurmak için müşteri hizmetlerini ayarlayabilirsiniz.
• Doğrudan piyasadan yorum toplamak için bir kampanya düzenleyebilirsiniz.

9. Sosyal Sorumluluk Faaliyetlerinde Bulunun

Yerel bir ortakla bazı sosyal faaliyetlere katılın. Sosyal aktivitelere yapacağınız hayırlar, markanıza rekabetçi pazarda ekstra avantaj sağlayacaktır. Çerez, kalem, defter, ajanda vb. üzerine markanızın adını yazdırabilir ve halka dağıtabilirsiniz.

İnsanlar çoğu durumda sosyal faaliyetlerde bulunan bir şirketin ürün ve hizmetlerini satın almayı tercih ederler. Sosyal faaliyetlere dolaylı olarak katkıda bulundukları şirketin ürün ve hizmetlerini satın alırlarsa bunu çok iyi bilirler.

10. Tutarlılığı Koruyun

Markanızın varlığını müşterilerinizin gözleri önünde yaparken tutarlı olun. “Gözden ırak, gönülden ırak” diye bir söz vardır. Bunu asla unutamayız.

Tutarlılığı korumak için basılı veya elektronik medya reklamlarının yanı sıra sosyal medya sayfalarında markanızla ilgili yarışmalar düzenleyebilirsiniz. Bu, bir vızıltı yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Marka Değeri Nasıl Hesaplanır? 

Marka değeri hesaplamak için çeşitli yöntemler vardır, ancak en yaygın kullanılan iki yöntem şunlardır:

1. Finansal Yöntem ile Marka Değeri Hesaplama

Bu yöntem, markanın gelecekteki nakit akımlarını tahmin ederek markanın bugünkü değerini hesaplar. Bu yöntem, markanın gelecekteki gelirlerini, indirimli nakit akımları yöntemi (DCF) olarak adlandırılan bir yöntem kullanarak bugüne getirir. Bu yöntem, markanın gelecekteki gelirlerinin belirsiz olduğu durumlarda daha az doğru sonuçlar verebilir.

2. Marka Değerlemesi ile Marka Değeri Hesaplama

Bu yöntem, markanın tüketiciler, yatırımcılar ve işletme sahipleri tarafından algılanan değerine dayanır. Bu yöntemde, markanın algılanan değeri, markanın tanınırlığı, sadakat oranı, piyasa payı ve diğer faktörler gibi ölçülebilir kriterler kullanılarak hesaplanır. Bu yöntem daha sübjektif bir yaklaşımdır, ancak markanın tüketiciler tarafından algılanan değerini dikkate alır.

Her iki yöntem de kapsamlı araştırmalar ve analizler gerektirdiğinden, marka değeri hesaplaması genellikle profesyonel marka danışmanları veya finansal analistler tarafından yapılır.

Tüm bu maddeleri özetlemek gerekirse; markanızı bir değer üzerine kurgulamalı, tüm adımlarınızı ise bu değeri korumak ve güçlendirmek adına atmalısınız.

Tüketicilerin zihninde yer edinmek önemli, tüketicilerin zihninde tam da olmak istediğiniz şekilde yer edinmek ise en önemlisi. Bu içerik sayesinde markanızın hikayesinde bir yerimiz olduysa ne mutlu bize!